众筹如何取得成功

来源:筹趣网 2015-01-20

众筹翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作「群众集资」,台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。


要想让众筹活动取得成功要有受众每一个成功项目,它们几乎都来自已经拥有消费者、粉丝、追随者的初创公司或艺术家……他们可以向这些人公布进行众筹活动的消息。或者,你有位人气很高的导师,而他们愿意为你提供推荐。


众筹活动中最重要的是制作一个有影响力的推介视频。创业公司需要有告诉人们他们是谁、他们的项目是什么以及企业将如何改变世界。创业者最好能够有个有号召力的社交媒体账号,邳很多的追随者在一开始就支持该公司,并且帮助公司做宣传。这样的创业者通常很受欢迎,他们有很多关系可以调用。


众筹活动必须尽快得到第一笔投资,只有这样才能吸引投资者的注意。成功的众筹需要社会对你的肯定和人们的从众心理,如果你不能在一开始就争取到人脉的帮助,大众就不会对你的项目感兴趣。


如果你的众筹活动没有现成的受众群体,那么无论你制作的视频有多么精彩,或者你的想法有多么惊人,全都无关紧要。这种情况下,想要获得得资金来资助自己的项目,希望很渺茫。


或者,引用Kickstarter在网站常见问题集中的说法:“在大多数情况下,大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。”


相反,拥有良好客户基础的公司常常能够在Kickstarter甚或自家网站上,成功地实施新产品的筹资活动。热门指甲油初创公司Julep就是这样的一个例子,该公司最近为一款新的指甲油涂布器发起了众筹。


在你对使用众筹这种办法感到兴奋之前,问问自己,你将如何吸引访问者来到你的筹资页面。如果你的答案是“不知道”,那就先在这上面下点功夫。


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提供令人兴奋的报答


想一想你能提供什么报答来激励大家解囊相助。你要认识到这一点:大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱。这不是一项慈善活动,他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权,所以你必须提供其他一些真正对他们有价值的东西。


如果你的筹资活动无法在这五项元素当中至少占到四项,你恐怕很可能连数千美元都筹不到,而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前,很值得认真进行规划,并提出一些尖刻的问题,考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。


众筹项目是否可以成功,因素多方面。有些关键点我们不得不知,其中关键点有:


1、筹集天数恰到好处:众筹的筹集天应该长到足以形成声势,又短到给未来的投资带来信息。在国内外众筹网站上,筹资天数为一个月的项目是最容易成功的。


2.支持者回报设置合理:对支持者的回报要尽可能的价值最大化,并与项目成品或者衍生品相配,而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。


3.项目包装:有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人,大多不具有包装项目能力


4.目标金额合乎情理:目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内。然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。


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